三亿体育“我好想直接冲上去,把那些衣服撕下来穿到我身上,可是不行!”在谈及最喜欢的一套设计师作品时,刚刚结束行程的小S在对着镜头抓狂吐槽。
如果你也和小S一样,是一名资深时装精、各类服装大牌的脑残粉,一定会幻想着自己在刚刚结束的米兰时装周上,成为超模穿着设计师的最新款,在T台上高冷走秀的样子。
可是寻找中国创客(ID:xjbmaker)却只能告诉你:图样图森破。因为就算是坐在头牌看秀的时尚博主或者各路明星,想要真正穿上T台模特展示的设计师最新作品,也要至少等上一个季度,更别提无法亲临秀场只能在电脑前舔屏的各位小主了。
细刻(StyleWe)正是要改变这一现状。“我想要颠覆一下时尚界。”创始人杨兴建说。
杨兴建是学刑侦出身,毕业后专注于在线年创立婚纱跨境电商销售平台踏浪者,2014年二次创业,创办了全球跨境设计师电商平台细刻(StyleWe)。
细刻(StyleWe)是一个设计师电商平台,在全球范围内招揽设计师,帮助他们端到端建立生产,直接把作品卖给消费者。目前有全球20多个国家的300余位设计师入驻。已完成联想乐基金1500万人民币天使轮融资。
之所以投资细刻(StyleWe),是因为我们看到全球数亿中产阶级所带来的消费升级机会,用户的需求将更加个性化。细刻重塑了服装制造业,以前服装的销售 主要依赖品牌带动,设计师需要完成全链条的工作,包括设计、生产、品牌推广、销售等。现在设计师只需要专注于设计,链条其他环节交由StyleWe。 联想乐基金总经理宋春雨
个头不高,言语温和,聊到兴起时,翘着腿坐在沙发角落里的杨兴建还会抿着嘴低头笑起来。他有个有趣的网名,叫“星箭”。
2014年7月,杨兴建离开一手创办的婚纱跨境电商平台踏浪者,选择二次创业。一年以后,他带着自己的创业项目StyleWe,重新回到创业圈。同样是出口跨境电商,这一次,杨兴建瞄准的是全球200万名设计师带来的巨大市场。
“现在的时尚趋势是大牌造就的三亿体育,底下的小众品牌只能跟风,而用户则是被动选择,StyleWe要做的,是让流行趋势不再是大牌说了算。”杨兴建说。
在时尚设计行业,一件衣服从设计出样品到时装周发布、品牌批量生产、销售流通到消费者手中,差不多需要一年的时间。
传统时尚行业主要依靠大牌驱动,设计师往往是品牌背后的“打工者”,只能从事幕后工作,无法进行商业变现三亿体育。作品的生产、销售、包装和售后服务繁琐费时,独立 设计师很少有完整的生产能力,“全球200万名设计师中,具有生产能力的不足5%,具备成熟商业运作能力的不到1%。”杨兴建告诉记者。
StyleWe切中的正是这个痛点,它可以省去中间繁琐的流通环节,让设计师直接面对自己的消费者,打造个人品牌。
具体而言,StyleWe在全球范围内整合设计师资源,帮助他们对接中国面料厂商和生产厂商,并辅助设计师进行产品销售、市场营销和品牌运作。这些厂商主要集中在珠三角,目前已有累计500多家厂商为StyleWe平台的设计师提供服务。
在另一端,买家可以看到所有入驻设计师的作品。下单后,最快10天就能穿上心仪的衣服,大大缩短了等待时间。如果用户有特别钟爱的设计师,还能通过点赞等社 交途径追踪设计师的动态,第一时间看到设计师发布的新品。为了满足用户的个性需求,设计师的作品多采用小批量生产,每件作品生产的数量在几百件到一千件以 内。
Sue毕业于北京服装学院,两年前和朋友成立了自己的工作室,3个人挤在不到100平米的商住房里。
为了提高销量,他曾把衣服放到国内一个女装批发和零售平台上。虽然带来了销量,但自己和合伙人辛苦创作的设计很快就被抄袭,以更低廉的价格出现在批发市场上。
入驻StyleWe四个月以后,Sue的作品在美国市场反响越来越好三亿体育,从第一个月1000美金左右的销售额,到现在每月销售近9万美金。
“从电商起步,让普通消费者也能穿上有设计感的衣服,在未来,我们还将以中国设计师的身份走向国际。”Sue对于未来的发展充满自信。
英国设计师Mia的经历同样如此。她毕业于伦敦时装学院,高昂的成衣制作成本让她只有少量的设计款可以备货销售。去年12月,她应邀到中国参加一场时尚活 动,接触到StyleWe。通过StyleWe提供的生产厂商资源,在保证其设计和成衣质量的同时三亿体育,大大降低了生产成本和供应链整合成本。
在 StyleWe的平台上,像Sue、Mia一样的设计师不在少数。StyleWe专门为这群缺乏供应链资源的设计师推出了预售模块,设计师从样衣制作完成 开始,就可以把产品放在平台上进行预售,通过数据反馈,方便设计师更有针对性地生产备货,减少囤货风险,帮助设计师了解市场反应。
StyleWe 有一句标语:DesignersatFingertips。按照杨兴建的设想,他要让全球设计师都能在StyleWe上发现自己的价值,同时也给用户 提供接触设计师的机会,让设计师群体变得触手可及不再神秘。杨兴建说,StyleWe的优势就是像保姆一样,从服装的对接生产、销售再到售后服务,都能为 设计师提供全方位的服务。
为了网罗分散在全球的设计师,杨兴建招募了一个有海外时尚背景的招商团队,通过地推的方式,和设计师一对一商谈,拉动设计师入驻平台。
StyleWe的特色是个性,招商团队主要瞄准新锐设计师和时尚红人,将设计师进行包装打造,从幕后推到台前。为了防止抄袭,StyleWe会在前期和设计师签订版权协议,如果发现抄袭的作品,会直接从平台下架。
目前,StyleWe上的卖家主要由全球独立设计师、新锐设计师、原创品牌和时尚买手四类组成,目前共有300个设计师品牌入驻,数量还在以每月20个品牌的速度递增。2016年,计划做到2000家品牌。
杨兴建是个性格慢热的人,他大学里学的是刑侦专业,毕业后却一头扎进互联网公司,做起了营销。2010年,杨兴建辞职创业,创办了婚纱跨境电商踏浪者。
他发现,中美两国的消费习惯存在很大的差异。欧美地区的消费更加理性和成熟,更愿意为品质和个性化买单,愿意接受和尝试新锐品牌;而国内的消费观念则更加极端,要么追求没有品牌的低价产品,要么追求高价的时尚大牌,个性化的消费市场一直比较小众。
因此,StyleWe将第一个要开拓的市场定为美国,通过大数据抓取分析用户的喜好,最后将目标用户定为30到55岁欧美地区的女性,消费能力强、追求高品质生活、消费观念上喜欢小众独特的风格,人均年收入高于6万美金。
近年来,设计师电商平台层出不穷,既有新锐时尚品牌的闪购平台私囊、主打潮牌的有货yoho!、野糖等,还有更加垂直细分的女装社交电商平台眨眼。在跨境电 商领域,像Wish这样主打低价的在线集市,目前的注册用户已经超过1亿,而采用“锁定人群+智能推荐”模式的BellaBuy也成为后起之秀。
更大的背景是整个跨境电商的发展势头。中国电子商务研究中心提供的数据显示,2014年中国跨境电商交易量为4.2万亿元人民币。还有预测显示,2016年,中国跨境电商交易量将达6.5万亿元,占中国对外贸易总额的20%。
StyleWe 的投资人、联想乐基金总经理宋春雨认为,跨境电商的兴起是受消费升级大趋势的影响。如今全球有数亿的中产阶级,他们对于个性和时尚的诉求,由过去的高端消 费变成主流,且这种消费趋势是从欧美地区开始,所以创业者纷纷去做开拓海外市场,由此带动了跨境电商的发展。
目前,StyleWe主要通过口碑推荐和广告吸引流量,通过Google、Instagram、YouTube等社交软件上投放广告,再加上网络红人的安利 推荐,积攒了第一批种子用户。2016年1月,StyleWe实现500万美元的月销售额,3个月内的复购率达50%。
StyleWe 的盈利方式主要有两种:一种是开放模式,设计师自主入驻,平台按照订单交易收取佣金。如果入驻StyleWe的设计师没有生产能力三亿体育,平台再帮助设计师对接 生产资源。简单地说,就是B2C+Marketplace的形式。另一种是自营,设计师直接供货,StyleWe进行订单采购并在平台上销售获利。
目前StyleWe的注册用户为20万,APP的日活跃量在13%左右,客单价170-180美金,每日成交近1000单,2016年计划实现1亿美元的销售收入。
在销售品类上,StyleWe以服装为主,以后会陆续上线饰品、鞋包、家居等设计产品。2017年下半年,StyleWe将正式进军中国市场。